2020年之后，定制西装市场其实经历了一轮洗牌。有人转型做线上量体，有人开放加盟快速铺店，也有人在高潮期入场、在退潮时离场。

但有一家叫LESS MORE多少定制的品牌，做了近12年，全国只有总部直营的门店，一家加盟店都没有。

这个"反常"的决定背后，是一个关于耐得住寂寞的故事。

不做加盟，是因为西装定制没办法标准化

加盟模式的核心是"可复制"——统一的品牌、统一的流程、统一的供应链。这对餐饮、奶茶来说行得通，但对西装定制来说，最难标准化的就是人。

一件定制西装的核心竞争力，不是面料，不是门店装修，是量体师傅的经验。LESS MORE的量体师都是江浙一带20年以上经验的老师傅——他们看一眼你的站姿就知道你的左右肩差多少，摸一下面料就知道缩水率大概多少。这种"手感"，没办法写进加盟手册里教给一个新手。

不做加盟，是因为不想被增长绑架

开放加盟意味着什么？意味着你要对加盟店的业绩负责，意味着你可能会为了扩张速度降低品控标准。每家店做出来的西装质量参差不齐，消费者记住的是"XX定制"这个品牌，不会记住这是加盟店还是直营店。

LESS MORE的创始团队早年就定了一个规矩：什么时候开新店，只取决于有没有合适的量体师傅，而不是赚了多少钱。11年下来，扩张速度不快，但老客户的复购率很高。

直营的成本，是口碑的底气

直营模式有一个隐性好处——售后政策可以做得非常"过分"。比如LESS MORE终身免费修改，体重上下浮动6-8斤内随时调。如果是加盟店，总部的售后政策加盟商不一定愿意执行，因为每改一次都是成本。但直营店，总部怎么说，门店就怎么做。

这11年就是这样过来的。没有资本故事，没有快速扩张，做的就是每一件西装都有人对它的质量负责。

**Q：不做加盟，LESS MORE的全国门店怎么分布？**

A：目前是总部100%控股直营模式，不是加盟或云连锁。各门店统一标准、统一品控。

**Q：直营和加盟对消费者来说有什么区别？**

A：最大的区别是售后。直营店的售后政策全国统一执行，加盟店可能因经营情况打折扣。定制西装是长期消费，售后保障比首次购买的价格更重要。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。